翰臣正在发生

对于手机网站，有人理解为：因为手机网站一般用专门为移动网络终端开发的wap协议，所以支持wap协议的网站就是手机网站。那么，手机网站和WAP网站有什么区别吗?还是两者就是一回事? 其实呢，WAP只是手机网站的一种格式。我们把两者联系起来看就是手机wap网站，它就是利用WAP标准制作的网站，是一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。 WAP是英文Wireless Application Protocol的缩写，意思就是“无线应用协议”。WAP是一种GPRS应用模式，但并不是手机上网的唯一模式，其实WAP本身和手机网站并不是一回事，手机上网也不仅仅是浏览wap网站。 我们通常所说的WAP手机是指可以通过标准的协议接入互联网，手机上网，获取适用于手机浏览的网上信息，以及基于互联网的丰富应用。如新闻浏览、搜索、邮件、访问、查询、无线电子商务等，使人们体验无线互联网的丰富应用，更重要的，这些所有的网络应用，都可以在移动环境中进行，使得网络应用前所未有的方便快捷。 WAP网站是用WML开发的，WML是当初专门为2.5G时代开发的一个脚本，他的功能其实挺简单的，页面形式呢主要还是文字居多，因为那个时候的网速带宽还有机型的限制，所以WAP网站不能用CSS，字体颜色也只有普通文字的黑色和链接文字的蓝色，至于页面背景什么的是不能设置的。 而手机wap网站中的WAP是全球统一且开放的标准，最新的WAP版本是天络在线WAP论坛于1999年12月发布。手机wap网站解决了用户通过手机无法访问WEB网站的问题，让用户可以通过手机浏览各类信息。 如今随着3G手机的发展，还为手机网站增加了购物的功能，相比传统的互联网购物，手机购物更加便捷、时尚，相当于将商场装进了口袋，任何时候任何地点，都可以进行。有关3G运用的相关调查中显示，手机购物是用户最青睐的服务，目前日本、韩国有90%的手机用户都已经习惯在手机上消费，甚至是大米、洗衣粉这样的日常生活用品都选择用手机来进行购买。众多商家也看好这一商机，纷纷开设WAP手机购物抢滩3G市场。 根据以上所述，未来手机WAP网站的发展可以说是前景广阔，对于手机WAP网站的相关功能、业务和创新性的发展还会发展很大的变化。

随着移动互联网的逐渐深入人心，微信公众号已经成为了企业营销和服务的标配，但很多企业仅仅是开通了公众号，却对公众号的运营漫不经心，完全达不到预期目标。 一些朋友对于微信公众号运营不是太了解，咨询过来问了很多问题，今天翰臣科技就和大家介绍一下:微信公众号成功运营的基本法则 。 最近微信发布公告再次升级调整了微信公众平台规则，所有服务号的群发次数由原来的每月1次改为每月(自然月)4次。此外，还对已通过微信认证的服务号开放高级群发接口，开发者可以通过高级群发接口设计更灵活的群发策略。这也给了企业公众号更好利用的机会。 1.适应客户的不同需求。不同的企业和行业的客户需求存在很大差异，新老客户也对信息获取有不同的渴望。比如家电、家居、服饰、餐饮、数码、酒店、汽车等服务型企业的客户往往更多的关注企业提供的促销信息或优惠活动，这些活动不会天天有新意，服务号一般更合适。媒体、通信、交通等行业提供的信息一般比较丰富，更适合订阅号。 同时，企业微信也应该针对新老客户有信息发送上的区分，初次关注的客户与长期订阅的客户信息有差异，对公司业务的用户与普通关注的社会客户有差异。当然，这些差异化的信息管理往往需要通过像点点客这样的第三方平台才能实现。 2.重视线下的推广。很多企业对发展微信公众号的客户缺少方法，或者只重视线上的广告和推广，但从现实来看，线下的推广必不可少，比如企业门店进行扫描关注送礼活动、户外的广告、客户接触点上的主动推荐等等，效果往往比线上还更显著。 3.楼的高度要适度。如果推送的信息过多，就会缺少重点，但如果信息太少，又很难满足不同客户的需求。如果要告知客户一件重要的事，发一条信息就足够，如果是平常的信息，三条也许是最合适的。信息中图片不能过多，两三张即可，图片大小要控制好，图文信息打开速度会影响用户阅读率，要知道，微信是给手机阅读的，用户要支付流量费。 4.信息的内容要精致有价值。对于微信公众号发送的内容，要十分注意，避免错别字，注重美观大方，必要时可以针对特定的用户群体进行修饰。内容也要认真推敲，发布有价值的信息，最好是独创和原创，如果有连载会更好。还有，微信的内容应该保持与用户个人或本地区的关联度，让用户感觉身在其中，否则很容易失去兴趣。 5.互动为王。微信营销的本质是互动，传递价值，维护老客户，影响新客户，对客户发来的信息做到有问必答。一些企业把微信当成宣传工具，每天准时发送广告，缺乏生命力。如果条件允许，还可以针对互动活跃的用户组织线下的交流，这样可以形成粉丝团队和传播种子，对微信公众号的发展十分有利。 6.利用好阅读原文。微信的信息中只有"阅读原文"可以加超链接，通过"阅读原文"可以提高企业网站的流量和客户关注度，也可以链接以前发送的微信信息。 7.做好二次开发。微信公众号自身提供的功能很有限，如果仅仅是简单的使用，就成为了没有特色和吸引力的标准化页面。如果像做到千佛一面，展现自己企业的特色，通过微信给客户提供更多便利功能，就只能通过二次开发来实现。如果你个人不具备开发能力，那就只能借助点点客这样的第三方开发商来实现功能微信功能的扩展。 比如服务号推送消息这项功能，通过点点客的后台可以对全体订阅用户进行分组，并针对每个分组独立群发消息，使不同的群发信息触达不同的用户人群，实现对新老客户推送消息的区分。通过微伙伴这样的后台扩展，还可以使微信服务号不再受每月4次的推送限制，可以自由控制发布数量，只需要保证每个分组里的用户单月接收信息条数在4次以内即可，相比微信通用的后台，第三方开发可以设置非常灵活的群发策略。 8.关注数据分析。微信为了提高企业用户的使用效率，提供了基础的数据分析功能，用户可以在后台通过平台研究信息的接受程度、用户发展趋势等等。结合这些数据，企业微信运营人员能够总结经验、吸取教训，更有针对性的改进信息编辑、调整内容方向，提升微信运营的质量。 在实际工作中，和其他所有的工具一样，微信公众号会帮助我们更好的与客户沟通，但也必须掌握必要的运营技巧和服务规则，才能充分发挥其作用，需要真诚面对用心去维护，不能存小术废大道，一时的炒作并不能换来长久的价值。

对于个人而言，不管做任何站点最重要的就是内容填充问题。这也就是为什么很多都在拼命的给自己的网站增加网站内容。但是，需要把内容增加上去之后，对于网站质量度问题就难免会忽略，这也就是为什么常说的就是内容增加过快，导致内容质量度降低，从另外一个方面也印证鱼和熊掌不可兼得这样一个道理。 一些新手总是提出这样的疑问，说那些大站和采集站为什么都是采集别人的，排名还是那样好。其实，这样的问题很多人都经历过，这样采集过来的文章，随着时间的推移内容质量不是要越来越差劲吗?但是，也没有见他们权重和流量下降。其实，多方面因素都会决定哪些大站和高权重的网站，我们不能攀比，还是要踏踏实实从每一步做起。这样才能让网站在时间积累过程中，变得越来越多的得到认可。那么，如何保证采集过来的内容，在质量度方面能够得到其他方面分值。 修改标题和描述和关键词标签 之前，在新闻网站中都流传这样一个名词“标题党”，其实这些标题党每天在做的就是寻找互联网热门内容，从而在标题上进行修改，以此来博得用户眼球，让用户进入到网站，来满足用户对于热点内容的好奇心。并且搜索引擎对于热点内容都会在一定程序上进行偏爱，并且把人们的内容进行搜索聚合，这就迎合了标题党对于热点内容的整理，并且搜索引擎也能迅速呈现，可以说这种方式很恰当满足当前用户对于热点内容呈现。 对于关键词标签和描述，这些标题党也会更注重于搜索引擎抓取和用户点击的好奇心。因此，我们采集内容时候，就要尽量借鉴标题党的一些方法，在标题和描述和关键词标签上进行一番的修改，这样才能有区分原内容的页面的三大元素。 排版方式尽量有差异化 我们都知道，一些网站很喜欢进行分页的方式，来增加PV。然而这样不利之处就是很明显把一个完整的内容进行分割开来，造成用户在阅读方面上的一些障碍。用户不能不去进行点击下一页才能查看到自己想要的内容，反过来想，如果要做到区别原内容网站，就要做出不同于它的排版方式。例如，前面说的，对方如果进行分页，我们可以把内容整理到一起(在文章不算太长的情况)，这样一来，搜索引擎就会很轻松的把整个内容抓取完整，并且用户也不用再去翻页来进行查看。可以说这样的方式在排版上做出差异化，也是在改善用户体验。 网站内容分段和小标题的使用 在查看一篇内容的时候，如果标题很精确，我们可以从标题上面就可以知道内容大概讲的是什么?然而，如果作者写的内容过长，就会把整个内容的中心点进行模糊化，这样一来在用户阅读上面就很容易造成抓不住作者真正想要表达的观念，这时候，对于内容采集者来说，适当的区分段落和增加相应的小标题，这样的方式就会减少用户观看内容的时候，很容易知道每一段或者是前面作者想要表达什么?后面作者都建立什么观点等。 使用这两种方式，都可以把整篇内容进行合理的分割，在表达作者观点上面不要发生冲突，尽量在设置小标题上面能够保证作者的原来的思路。 采集内容尽量不要超过一定的时间 我们在记住一件事情的时候，我们在有限的时间可以清清楚楚的记住。并且保证不会忘记，超过规定时间就会慢慢淡忘。其实在搜索引擎也是一样，对于新内容搜索引擎也是偏爱，并且在最短时间抓取出来，呈现给用户，但是时间一长，内容新鲜度已过，搜索引擎就很难在抓取相同的内容。我们完全可以利用这点，搜索引擎对于一篇新文章的偏爱，采集内容的时候，尽量采集在一天之内的内容。千万不要采集那些过了很长时间的内容。 增加高清晰度的图片 有些采集过来的内容，原网站没有增加图片，我们就可以添加高清晰度的图片。虽然，增加图片对于文章没有多大的影响，但是因为我们是采集的内容，尽量在做采集内容的调整中，保证一定的改动，不要采集过来，不做任何的修饰。何况，一个人的穿着决定了对人的好感度，其实增加图片就是要增加对于搜索引擎对于好感度。 我们采集别人的内容，首先在搜索引擎来看，就是属于重复抄袭内，在搜索引擎来说，我们的内容相对于原内容就已经在质量度方面分值下降很多。但是，我们可以通过一些方面进行弥补下降的分值，这就需要个人站长在内容体验度和网站体验度上面做出努力。

针对这个问题，翰臣科技给出了以下15条建议： 1、明确该从哪儿开始 建设一个完整的网站不仅需要花费一定的费用，且需要投入很多的时间。因而，在建站之前首先得做好规划，如市场分析、用户痛点分析、以及盈利模式等等。 2、了解你的用户 PC站点和移动站点的优化虽然大体无异，但仍有些许不同之处。而用户的目的便是关键所在，因而在着手优化登陆页之前，先得分析分析用户在你的站点上都看了些啥、干了些啥、需求是啥等等。从而根据用户的痛点需求做出相应的优化。 3、改变用户的浏览模式 你得明白，你并不是“第一个吃螃蟹的人”，也许已经有千万家网站正在做着你所做的事（网站所属的行业）。而对于用户而言，要从千千万万个网站中选出能够满足自己需求的站点同样也非易事。所以要在有限的碎片化时间里快速吸引用户的目光，就得从用户和用户的利益角度出发。别只说“我们是最好的网站”，你该传达的是“我们将改变你的人生”。 4、引导用户 用户达到着陆页了，然后呢？这时候，就需要“引导”用户了，给出明确的“指示”（或者说放置显目的图标、连接等）让用户根据“指示”行知下一个页面。 5、显目的“大标题” 在有限的小屏幕内，用户往往更青睐于通过快速浏览顶部大标题的方式获取信息，很少有用户会选择仔细阅读。因而，“头条”的选择便成了重中之重。 6、别总是想着滚屏 不同于PC端，移动设备的屏幕较小，不利于用户滚动屏幕操作，因而在页面设计时最好避免任何需要“滚动”的操作（横向滚动或垂直滚动）。 7、响应式设计 很多站长在设计着陆页时，默认采用纵向视图，往往忘了网站是横向显示还是纵向显示网网取决于用户放置移动设备的方式。所以为了能满足两种模式的显示，最好采用响应式设计。 8、切勿添加外部链接 用户使用移动设备浏览网页时，一旦点击（或误点）到页面中的链接时，便会跳转至新页面，从而扰乱用户的浏览体验，且不利于“引导”用户。因而，为了更好的掌握用户的浏览路径，尽量减少内容中的外链数量（如果可以最好不添加）。 9、清理“杂物” 把重点放在最重要的内容上，尽量减少不必要的“杂物”，让网页尽可能的简单明了。不要使用过多的色彩、内容布局不用过多过杂、保证按钮间不会相互影响。总而言之，要简化布局、条理清晰、切勿在页面中塞入过多元素。 10、别让用户手动放大、缩小 确保着陆页中的内容都清晰可见，且能够达到引导用户的目的。如果网页中存在需要用户手动调整（放大或缩小）方能正常显示的内容，往往会引起用户的不满。 11、简化搜索功能 无论是PC端网站，还是移动站点，搜索框都是一个十分重要的功能。移动端的站点最好将搜索框放置于显眼的位置，方便用户查找所需内容。 12、站点性能测试 对于个人站长而言，站点上线后的性能测试工作大多由自己处理，这样往往会出现一个问题：你的手机上可以正常运行的站点，在别人的手机上却出现了问题。所以，建议站长们，在测试站点性能、兼容性时，最好使用Google Analytics分析相关数据，并根据设备使用情况、性能表现等因素进行优化。 13、精简网站内容 大多移动端访客不会花太多的时间仔细阅读内容，因而站长需要做的是挑选出重要、有价值的内容，精简后发布，并做好引导用户进入下一步阅读的工作（如提供相关阅读、扩展信息等内容）。 14、谨慎使用Flash 如果是PC端，适当的使用Flash元素会给网站加分，但移动端则不一样，使用Flash容易导致加载速度慢、兼容性差等问题，且谷歌方面也曾表示会在用户访问那些“使用Flash技术”的站点时发送“Flash技术可能无法兼容您所使用的设备”的警告。如果移动站点需要用到Flash的话，建议用HTML5、GIFs等代替。 15、站点中的社交媒体元素 在这个社交媒体为王的大势下，在站点中加入一定的社交元素可以提高站点的交互性，从而提高用户的积极性及用户体验。而且，良好的社交媒体评价有利于提高站点的品牌度以及权威性，从而有利于提高站点的搜索排名。

杭州品牌网站建设 Web设计人员使用各种不同的工具的一部分。这些工具的生产过程中，他们都参与更新，随着时间的推移，新的标准和软件，但背后的原理仍然是相同的。Web图形设计人员使用向量和光栅图形包，用于创建Web格式的图像或设计原型。可以手工编码所产生的所见即所得的编辑软件，用于创建网站的技术包括标准化的标记起来。也有专有的软件插件，绕过客户端的浏览器版本的基础上，这些往往是所见即所得的，但选择使用该软件的脚本语言。搜索引擎优化工具可以用来检查搜索引擎中的排名，并提出改进建议。

外贸类的网站建设与国内网站有所区别，毕竟外贸网站是针对国外的客户，必然要符合他们的体验习惯，同时还要获得国外搜索引擎的认可，才能立足于外贸市场。那么，外贸网站的不同之处体现在哪里呢? 1、网站定位 外贸网站顾名思义就是对外贸易经营的网站，面向的是国外市场，然而看你网站的用户则是国外用户，针对网站定位的市场需求情况，研究用户的体验习惯以及消费心理，确定好目标主题。 2、网站页面 众所周知，中西方文化始终有所差异，从网站风格考虑，最好选择适合外国用户审美角度的欧美风，英伦风等格调再根据网站的实际情况进行调整。在国内建站时也强调过网站简约式，国外对这方面的要求体现得更加明显，整个网站的界面设计以及网站布局以简单大方为主。 3、网站内容 要想取得外国客户对网站的信任，要花的功夫比国内网站要多得多，跨越国度的营销最重要的是解决用户的疑虑，尤其对企业本身的介绍以及资质的展示要尽可能的详细，让用户可以更加深入的了解企业，对网站信任度的体现有一定的作用。其次是外贸产品的信息内容，最好不需要通过语言的交流就可以从网站上获得大量的产品详情，并且可以找到联系方式，促进交易。另外，网站内容更新也要及时，让用户觉得这是一个真实的网站，无形中增加交互作用，提高用户体验。 4、网站优化 国外搜索引擎不必国内的百度，对外贸网站的优化应着重于国外的搜索引擎来完成，如国外较大的搜索平台是谷歌，那么网站优化要重视谷歌优化，根据谷歌算法研究关键词排名规则，获得搜索引擎的喜爱，就可增加外贸网站在国外的可用度以及可信度。 5、语言设置 由于外贸网站进入的是国外市场，因此采用的语言分享通常应使用国际语言，或者针对网站瞄准的市场所在的国家来设置固定的语言，千万不可中英文结合的形式，这样会造成网站表达和描述的混乱，同时也不利于优化，对于搜索引擎的收录也会存在较大的影响。 6、网站服务器 外贸网站建设还需考虑的即是访问速度，如果外贸网站放在国内的服务器上，国外访问有可能会影响用户的访问速度，这对于用户的体验是非常不佳的，因此建站完成前最好找到并确定好可靠的国外服务器，有利于外贸网站的运营。 外贸类的网站相较于国内的网站来说，确实有所不同，网站建设前期的策划要考虑符合国外市场，网站策划和各项内容的部署等都是关键的一步，这关系到网站后期的运营发展，因此不同之处的分析是有必要的。

近日，国家统计局公布上半年经济，数据显示中国经济回暖迹象进一步明显。 一些受金融危机冲击的外贸企业在近期的订单增加、用工需求增长及持续升温的房市、车市等转好迹象都在印证中国经济回暖的事实。 同时根据相关数据统计，09年第二季度，中国互联网经济市场规模达167.6亿元，结束08Q4以来市场整体规模下滑趋势，同比08Q2增长22.2%，环比增长17.0%，回暖迹象明显；其中，网络购物市场份额继续上升，09Q2中国网络购物市场规模继续保持29.6%增速。 经济回暖信息令中小企业看到希望，而互联网作为进入门槛低、成本不高的营销渠道，自然成为了尚未完全恢复元气的中小企业的首选。 一方面，中小企业为在新一轮的商业竞争赢得更多的市场，通过加强各种切实可行的网络营销手段，诸如：加强网络推广、优化企业网站、试水网上开店等等，以降低成本、提高效益的电子商务营销手段来拉动产品销售和提高企业知名度。 另一方面，为中小企业提供互联网服务应用的IT服务商也正致力完善优化其产品服务，为企业在开拓互联网市场上提供有力的基石支撑 。例如翰臣科技这样的网站建设应用服务商，为帮助企业更好地建设自己的网站，不断从中小企业需求中深挖，推出了一系列价格实惠并适合中小企业特点的基础互联网服务产品。 一是根据中小企业的对网站“简单而精美，管理便捷”的需求特点，该建站系统管理操作便捷，站点所见即所得的可视化编辑功能，在一个浏览器窗口内即可完成所有管理操作；拖拽鼠标就可让各种边框、菜单灵活组合和任意摆放，让网站制作如同搭积木般便捷易玩，用户更简单易用地自由配置自己的网站。 二是为满足用户个性化网上销售平台的建站需求，让企业和个人任何后顾之忧地迅速开设自己的独立网店。从付款到网站交付仅需15分钟即可自动生成一个拥有独立域名属于自己的SHOPEX(正式授权版)电子商务购物网站。 随着经济的复苏，互联网作为经济增长的推动力之一，在网络消费市场持续上扬及网民不断增加的势态下，互联网将会发挥更加积极的作用。业内人士普遍认为，电子商务的利用是大势所趋，越早使用就越有利市场的竞争，尤其是在经济回暖的大形势下，更应把握机会，如果再迟就很难和竞争对手平等的进行网络竞争了。而自建好自己的网站（尤其是自己的B2C网站）是企业赢得网络市场的先决条件之一。

心理学越来越成为网页设计重要组成部分，或者说是一种趋势，尤其是针对用户对于网页浏览行为上的心理研究，通过这些经过专业的分析然后设计出真正贴合用户浏览习惯的网页及网站，从而提升用户在网页上的停留时长，从而强化网站营销转化率。 翰臣认为，用户一般浏览网页习惯多为眼睛动态追踪，一些网页的板块、字符会直接影响用户的浏览，当然营销网站更为重要的一点还是将用户所关注的点通过专业的设计突显出来。一般而言可采用如下方法： 1、强化用户兴趣点，用户一般对于网站都采取扫视，然后针对自身关注的兴趣点进行阅读，因此在网页设计中，根据用户浏览特性合理的设计布局相关的关键词、业务词、品牌词等，通过强烈的色彩及形状进行突显，强化用户兴趣点。 2、转换用户语言，说的简单点就是让网页的文字变得更加贴合用户，是用户最想看到的，最能理解的文案，设计中可通过一些方式方法进行强化，或者将不必要的文案弱化，但是给予保留，让用户一目了然。 3、化繁为简，一般网站网页不用太过负责，除了网站建设及设计要求外，一般将网站设计规范统一，整体设计在突显个性化的同时保留整体框架的一致性，整洁大方的网站才是用户真的想看到的。 4、提升功能同时简洁化，网站功能日渐齐备完善，但是这些功能在设计的过程中应该遵循简单化，将功能简化的目的在于让用户能够在极短的时间里完全掌握功能，从而更好的使用它，这也是交互设计的精髓所在。 最后，翰臣再次提醒，网页设计的时候，一定要以用户浏览习惯出发，结合产品及品牌特性去设计，这里也就引入了用户心理学的元素，而这也能够让网站的交互设计更加吸引客户，能够提升网站线索转化率。

销售对于我们来说，是个神圣的岗位。为什么这么说，那要等下面细谈。 什么是销售？百度了一下，“销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与利益关系人受益的一种组织功能与程序。”看似很深奥的一个关系表达句，但是让人比较关注的，还是前半句中的关键词——“价值”。我们提供给客户的是什么？是能为客户创造价值的服务或产品，当客户相信我们能帮助他，能给他带来可见的利润，或者无形的收益时，客户就愿意为我们的服务和产品买单。 问题关键就在于怎么样才能让客户相信你所说的，当我们把一个项目吹的天花乱坠的时候，客户凭什么相信我们能做的像说的那样成功。 从个人方面来讲，销售个人的成分极具主要性，销售的衣着、谈吐、态度、策划能力等，都是一次面谈成败的主要因素。而公司实力大概占了15%，一个厉害的销售，往那一站，他得体的衣着，自信的谈吐，优秀的讲案，果断的判断等，都可以深深打动客户。当我们试着在集体客户的目光下，其中不乏鄙夷、困惑的眼神，会发现很难有平稳的心态，以及一个精彩的讲案是多么的来之不易。 从公司方面来讲，公司的实力通常是我们与客户交流的开场白，以及最终达成协议的保障平台。一个能做出自己优秀品牌的公司自然能让客户信服。它能让我们表达的更有底气一些，让我们所说的可行性更高些。 理论上来说，未知的事物并没有一个能被准确预知的结果，那么，我们能做的，就是让客户在我们已有的基础上，给予我们肯定；我们能做的，就是在遇到困难的时候，用勇气和智慧去克服；我们能做的，就是在客户对我们产生怀疑的时候，用实力与信心来取得客户的信任；我们能做的，就是让客户真正意义上变成我们的伙伴，与我们并肩作战；我们能做的，就是给客户一个希望。 用朱总的话说，要让我们所做的变得有价值。 而一个真正厉害的销售就是能做到让可会爽快的签字。人心都有戒备，所以要知道从互为陌生人到打了几个电话，面谈过一两次后就能快速取得客户的信任这是有多么的困难。他能从我们的衣着看到尊重，从我们的谈吐看到信心，从我们的讲案看到严谨，从我们的态度看到希望！真正厉害的销售才能做到。 销售是一个集专业知识、艺术美感、表演技术于一体的岗位。这就是为什么我们觉得销售是个神圣的职业并且从一个技术人员转向志愿当个“圣人”的原因。 每个销售都应该有梦想，那是动力的源泉。当然梦想这东西是非常朦胧的，在实现起来，没有一个清楚的界限。我的想法是，把“梦想”这个神圣牛逼的词，细化成每个可实施的步骤。 就像我们的“翰臣科技梦”，那将我们的梦想与公司的目标结合起来，我们就比较好找到自己的定位了。